直播带货

直播卖货,她的吃相太难看了

直播卖货,她的吃相太难看了

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你们说,看明星直播带货是不是会上瘾?

上次看完李佳琦 x 金靖这对“金琦对掌”,我觉得我这辈子也不会随意踏进直播间了。

因为费钱。

之前王耀庆的带货才艺汇演,国标舞大师般的风骚走位,炸真的笑到爬不起来,笑到脸大。

最近炸还迷上了MOMOKO小姐(没错就是吉克隽逸)。

这位戏多又“婊里婊气”的女生,真的很让人好奇她购物车里到底有什么神奇宝贝。

虽然有梗不一定等于带货能力强,但这些明星做主播,至少可以让人开心,所以即使是打广告带货,这波钱我们也掏得心甘情愿。

还有些明星就不同了。

他们直播带货,时刻走在翻车的边缘。

比如这几天刚在抖音直播的李小璐。

她的成绩确实很不错,整场下来销售额破四千万,虽然比不上李佳琦和薇娅,但在明星直播里也算非常有潜力了。

但要我说,这个成绩,90%归功于她的小助手和筹划团队……

怎么讲?

李小璐这场直播,声势浩大地拍了三个视频来预热,比如这个女企业家style的个人传记MV采访。

“我会很用心地去做这个筹备,也会很努力地去做”。

“车、房、火箭都没有,我只是简单用心地想把好吃、好玩地分享给大家”。

关键词是“用心”,get!

然而直播开始,我才发现,李小璐只是个工具人

不像做客直播间的嘉宾明星,她这次自封带货官,也是在自己官方账号开播,按理说戏份应该就是主讲人。

结果整场直播看完,我只记住了旁边这位跟她发型和长相都很相似的助理主持。

位女生其实是一个已经小有名气的网红主播。

虽然身份是李小璐的助理主持,但整场直播下来,无论产品价格、粉丝互动还是求赞求关注,都是她在主导。

隔着屏幕都能感受到那份抑扬顿挫,听听这张有声音的GIF:

台词也确实很有诚意了。

“太划算了,这个价格只有在璐璐的直播间才有。”

甚至主动拉踩自己:“只有大明星的直播间,才能谈到这么划算的价格,跟我们购物主播的,真的不一样。”

播着播着,还激动地和团队说加货,自己也想当场下单。

那李小璐在干嘛?

安静地在屏幕不到1/2处,整理发型,露出营业性的假笑。

‍需要她念产品台词的时候,战战兢兢地看着台本完成。

低着头的样子,像极了期末考离交卷最后一分钟,认真抄答案的我(开玩笑的我不是作弊的孩子)。

剩余的大块时间,她就安静地在旁边整理台本,避开和镜头的眼神交流。

说好的“用心”呢?

直接导致评论区开始有人刷“不要”。

场面大写加粗的九监 九介

而本场直播的高潮部分,大概是李小璐喂这位plmm吃小龙虾,并开启老梗王模式。

“你知道你为什么不喜欢吃虾吗?因为你没有遇到一个给你剥虾的人”。

(我岂止没有,我连给我买虾的人都没有

说白了,这场直播卖货的成功,大部分光环,都是由除她以外的团队成员来完成的。

打个不恰当的比喻,把直播间里的李小璐换成一张人形立牌,恐怕效果也差不到哪去。

因为对产品不了解、不上心而带货翻车的,不止李小璐一个。

王祖蓝在自己的直播间,也是个捧哏般的存在。

安利自己“常用”的蓝光美牙仪,教大家直接把美白凝胶涂抹到牙齿上,再把仪器怼上去。

助理听完马上纠正:把凝胶挤在仪器硅胶上,再放到嘴里。

旁边的王祖蓝冒出了很多小问号。

疯狂确认“真的是这么用的吗”,连问了三次:

得到肯定的答案后,看看这个懵圈的表情,仿佛智商也按下了暂停键

这还没完。

前面明明说完自己刚美白了一次,却像个新手一样,把接触牙齿的硅胶牙托摘了下来,把凝胶挤在了塑料仪器上……

这真的是用过家用美牙仪的人?

把凝胶挤在牙齿上,分明是一个只在牙科做过冷光项目的人才会说的话。

因为牙科里的冷光美白,确实是把药剂涂在牙齿和牙龈上,而这类家用美牙仪,因为浓度比较低,为了有效,正确做法是把美白凝胶涂在硅胶牙托上。

既然是自己没用过的,那也大可不必说刚刚才做完吧。

除了这种对产品没了解清楚就来带货的,还有一波明星的翻车现场,更惨烈。

他们对产品原理和效果的描述,简直是无中生有暗度陈仓凭空想象凭空捏造,比小学生作文还夸张

吉娜最近给一款吹风机带货。

介绍使用感的时候,说自己“能感受到负离子浓度很高”:

负离子?浓度很高?这比甲方要的“五彩斑斓的黑”还难理解。

虽然负离子理论上是能和头发的正电荷发生反应,稍微抚平发丝的毛躁,但浓度也不是它的一个标准,更别说肉体是不可能明显感受出来的。

吉娜怎么就打破达尔文的进化论,直接感受到吹风机的负离子含量了?

另一条面膜的带货,前一秒说这是自己经常在敷的爱用物。

结尾又说,这个面膜是最近换季才开始用的。

前后矛盾就算了,展示面膜时她说上脸很服帖。

结果被评论区热心网友指出,这明明是不服帖。

这也算了,还说面膜“营养很丰富”,所以“很好吸收”。

???就算吉娜中文不好,也不能这么闭眼瞎说吧。

一般成分的分子量越小,渗透性越强,穿透肌肤被吸收的可能才会更大,而和成分多少并没有直接联系。

就好像面粉可以透过筛子,而你的乒乓球总不可以吧。

再退一步,就算营养丰富,也不一定好吸收。

我们皮肤的吸收能力是有限的,所以营养越“淡”的面膜,理论上才是越容易吸收的。

你想,大鱼大肉和清粥小菜,哪个比较容易消化

恰饭车祸的还有张嘉倪。

因为自家有宝宝,一般推荐儿童用品大家都比较信任她,但前不久的一个防晒带货,就严重翻车。

她推的是一个儿童防晒品牌coppertone(水宝宝是它家的粉色系列名),她说自己家的宝宝从小用到大,所以推荐给大家。

结果底下评论清一色的“不推荐”,场面一度十分尴尬。

原因就在于,这款防晒,不光肤感不好,关键是它含有一种风险系数比较高的防晒剂:二苯酮-3。

这个成分对皮肤的刺激性比较大,对敏感肌、孕妇和婴儿来说都是个雷。

张嘉倪竟然推荐给孩子用,甚至说起自家的孩子也在用?

在没在用我们不知道,但这种对产品不了解,对粉丝不负责的态度,真的有点劝退。

最近频繁营业的张雨绮,也接了好几条广告。

嘴上说是自己爱用品,然而介绍起产品,各种磕磕绊绊,瞄台本、卡顿、语气词,即使是按着台本念,朗诵能力都没有我10岁的小表妹优秀:

因为不流畅,视频也被疯狂剪辑,观感令人劝退。

仅仅3秒,就有3个明显剪辑痕迹,完全不是一气呵成的分享。

所以评论区有粉丝怀疑,这些东西张雨绮本人真的会用吗?看起来很没灵魂。

要知道,她之前在戚薇的《Beauty小姐》还说过这句话:用过很长时间的才敢安利。

不仅打脸,还分享了一款抗老的千金去皱霜,据说是慈禧当年爱用的配方。

这个抗皱面霜说是以长时间慢炖熬制的猪蹄为主要材料,再添加了其他中药成分。

戚薇听了一脸惊讶,不敢相信张雨绮竟然会用这种东西。

雨绮姐姐说每次用都感觉皮肤超级紧致,比多少美容仪都有效,所以一水的粉丝求链接。

炸想说,大家醒醒!

虽然胶原蛋白可以让皮肤紧致是没错,但胶原蛋白本质是一类蛋白质,在超过40℃的环境中加温就会变性成明胶。

明胶是什么?就是果冻的一种添加成分,让液态物质结成冻状的蛋白质变性物质。

即使穿透过皮肤系统的层层“安检”,到达皮肤深层,也会被最终分解成氨基酸,就像一个高达,被拆成了一块块小积木。

而这些分解出来的氨基酸,到了我们体内,会怎么组装,能不能变成你所需要的那类蛋白质,真的就听天待命了。

这款高温熬制的猪蹄膏,即使是慈禧御用的,那也是在100多年前那种科技水平大环境下,一个“委曲求全的最优解”,是今天的科技不香吗?

何况如何提纯技术粗糙,各种有害杂质都掺杂在里面,这对敏感肌来说,才是真正的杀手。

说白了,这种古早面霜,只是用了一种做作的方式给身体补充一点氨基酸。

别问,问就是没用。

看完这些翻车现场,炸只想说,明星恰饭,也请恰得专业一些好吗?

明星这个职业,天生就自带“带货”标签。

比如私服品位好,人美会穿的明星,就容易拿到奢侈大牌的代言。

懂护肤会化妆的明星,更容易接到护肤美妆品牌的广告。

但相比专业领域的KOL,明星带货,原本就已经失去了专业度和亲切度的优势,更应该利用自身号召力,放下明星光环,让产品信息更快更好地传达到粉丝或观众的心里,也对观众多一份责任,而不是一味“营业”。

与其看明星像推销员一样,毫无灵魂地念着台本,有气无力地推荐着自己根本不熟悉的产品,毫无说服力。

还不如看李佳琦和N姓女明星,认真负责做足功课地喊“相信我买它!”

带货不low,不认真不负责的赚钱姿态,才难看。

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