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2020抖音直播运营策略分享,这样提高直播间人气效果好!

2020抖音直播运营策略分享,这样提高直播间人气效果好!

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应用介绍

为什么我的直播间总是人气不高?

抖音直播应该如何运营呢?

现在,抖音直播可是个香饽饽,很多人都想借着直播热门的趋势,快速入局,实现赚钱。

但是,很多人做了一段时间后,发现在直播的人数还不如自己发朋友圈获得的点赞数,于是早早就下了结论:直播赚钱都是骗人的。

其实,能不能赚钱大家都是有目共睹的,主播们几百万的音浪也是可以直接看到的。而想要做到像他们一样,背后都离不开抖音直播运营策略

如果你想要从万人中快速登上顶峰,下面这些直播运营技巧千万要收藏好了!

一、直播提前策划内容

直播最大的特点就是及时性,主播说的话,分享的内容,我们都会第一时间知道。

那么为了能保证主播有话可说,用户有内容可听,提前策划直播内容是非常有必要的。

在直播前,根据此次直播的助推撰写直播的脚本。包括直播时间的安排、各个环节的分配等,都做好详细的规划。

如果你是新手主播,可以按照脚本提前演练和熟悉流程,这样你在直播中就不会慌张了。

二、发布抖音直播预热广告

直播预告的目的就是为了让更多的人知道自己马上就要开直播了!这一步你千万不要觉得无足轻重,直播预告做得好,是可以吸引很多新朋友来直播间的!

尤其是对新手直播来说,在没有人气的情况下,单靠自然流量吸引大量用户进直播间是不切实际的。所以,直播间越是没人气,越需要大家主动宣传!

三、直播中善于互动技巧

首先是直播暖场。如果你没有一个足够具有吸引力的直播开场白,是无法留住用户的。甚至可能会导致一场精选策划的直播内容前功尽弃。

因此,大家一定要在直播开场白上下足功夫,用心设计。

这里分享一些暖场话术给大家:

1. 哈啰,大家好呀,欢迎大家能来我的直播间,喜欢主播的可以先点个关注哦

2. 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,有什么做得不好的地方,请多多包涵哦

3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,让我看看我的直播间有多少下凡的神仙~

然后是互动环节。大家在直播过程中可以设置一些互动环节,提高直播间的气氛和活跃度。

一般来说,大家可以准备一些互动的问题,号召大家发布弹幕一起来互动。

另外也可以设置抽奖环节。这是最容易点燃用户激情的方法了。大家在抽奖时,也可以通过互动截图的方法抽奖,这样大家的弹幕就会很快刷起来!

关于抖音直播运营,其实从前期的策划到宣传,再到正式直播,每一个环节都需要大家精心设计。只有你自己认真对待后,才会有一个好的效果呈现出来。

如果你是真的想要做好直播,那么下播后,也需要根据直播的整体情况,做好直播复盘和总结

分析自己有哪些做得好与不好的地方,这样你才能更有针对性地提出解决的方法!

接下来我们来了解如何做好用户需求分析的相关内容。

发现需求

用户的需求从哪里来呢抖音直播运营策略?

(1) 场景分析。用户群有很多分类方法,比如年龄维度、地域维度、行为维度等属性。

我们建议抖音主播可以用一张表格来表示,纵向坐标轴是用户的角色:如白领、学生、老人等,横向坐标是时间轴:一天24个小时抖音直播运营策略。

在24个小时里,这些角色在每个小时会发生什么事情,我们称之为场景。通过坐标系寻找中间的交叉点,再进行人的行为的划分。

例如在抖音上有很多在晚上黄金时间段进行推荐书、读书的短视频。

因为抖音主播就是发现晚上黄金时间点有很多人会有读书的习惯,从而针对这个需求推出了一系列的抖音视频抖音直播运营策略。

(2) 数据分析。我们以电商为例,通过数据发现需求很典型的用户需求,这需要一层一层转化,从中找到用户触达,到达首页,到商品详情页,到付款的详细数据。

通过以上各种思维方法开展头脑风暴,聚合信息就会精准发现用户需求。

分析需求

当我们发现用户需求之后,接下来就是分析需求。在这个过程中需要对用户的需求进行分类,把“需求”和“用户”进行聚焦,甄别出“真实需求”和“粉丝用户”。

“真实需求”是要确定用户真正的需求是什么,而“粉丝用户”则是要找到对需求最敏感的用户抖音直播运营策略。

在这里,有一个专业的KANO需求模型,将需求可以分为5种:

第一种,基础需求,属于人们生活的基本需求。

第二种,期望需求,用户会觉得这个需求很好,例如手机可以玩游戏,但是如果没有这个服务,他会非常失望,这种功能对传播的影响并不是很大。

第三种,兴奋需求,这点特别重要,要让用户觉得你的这个特点或者功能太神奇了。这种功能极易产生正向的口碑抖音直播运营策略。

第四种,无差异需求,主要是指用户的满意度和需求实现及优化程度不相关,即无论你提供或不提供此需求,用户满意度都不会有改变,用户根本不在意。

第五种,反向需求,这是用户最不想要的,你做了可能挣钱,但用户会骂你。

描述需求抖音直播运营策略

完成需求的分析之后,我们要描述需求,对需求进行采集,然后验证这些需求是不是真实存在的,从而量化用户需求的目的、行为和原因等内容。

首先通过主观方式,通过观察、交流的形式,对用户需求进行总结和描述;其次,通过数据的方式客观进行需求判断抖音直播运营策略。

最终,通过用户画像等方式,筛选过滤确认用户真正需求的是什么,然后进行排序分级,这样,我们在下一步的营销、引流中的思路和计划才会慢慢呈现出来。

以市场稀缺方间为切入点更容易红

做抖音引流,最重要的是要“红”,不红,就没有点击率,没有点赞,没有评论,没人关注抖音直播运营策略。

所以为了“红”,抖音主可以在定位上往稀缺方面多考虑。事实证明,以市场稀缺方向为切入点更容易让你的抖音红起来。

说起手机品牌的营销引流,VVO算是众多品牌中的一股清流了。它是怎么做的呢?

很多手机品牌在抖音上做引流往往只是会用视频的形式呈现出手机的各种优势功能和特点,例如拍照如何清晰,界面如何流畅,价格如何优惠等抖音直播运营策略。

但是VVO却别出心裁,从其他品牌不曾想到的稀缺方向为切入点出发,给用户呈现出不一样的抖音。

2018年7月中句,VIVO为了推广新款手机VVox21(魅夜紫版),特别在抖音中发动了一个挑战“变出花 Young,紫成一派抖音直播运营策略”。

这个活动的介绍页面是这样的:“年轻就爱,“紫成一派,跟上节拍和周冬雨一起加入VIVOX21魅夜紫变装挑战吧。还可赢取 VIVO X21魅夜紫手机!”

其参与方式是抖音主播使用《魅夜紫》这首歌曲与定制贴纸参与挑战,结合任意紫色元素,释放最独一无二的你抖音直播运营策略。

VIVO为这次的活动提供了大量的福利:在2018年7月19日至21日期间,每天会随机抽取3名参与挑战赛的用户送出VIVO21魅夜紫手机一台;点赞数Top21用户送出XE800耳机一副;

根据点赞数与关联度选取100名用户赠送VIVO充电宝一个。

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