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抖音培训教程:抖音种草号直播带货问题!

抖音培训教程:抖音种草号直播带货问题!

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随着短视频平台电商功能的不断完善,越多越多的人看到了新的机遇,纷纷抓紧时间入局。

抖音培训教程:抖音种草号直播带货问题!

作为专注于短视频运营/营销/带货于一体的短视频知识付费头部社群平台,抖音培训也致力于为大家分享更多短视频带货的干货及资讯。

为了更好地解决大家在运营带货账号遇到的问题,每周我们会汇集大家的问题,集中为大家进行解答。

昨日,抖音培训在达人社群内部,为大家分享了短视频直播带货的答疑专题,针对大家的问题,提供了有效的解决方法。

现在,我们已将相关内容整理如下,如果你想进一步提高自己直播带货的运营能力和带货水平,下面这些内容都是重点!

  Q:老师,选品对粉丝数的要求越来越高,我想用一两千粉丝的小号去带货,感觉没有什么可以添加的商品怎么办?

A:如果你是选择淘宝系的商品,需要注意,确实不是所有商品都能添加。目前只有在抖音内容库中的商品才能加到自己的购物车。

所以你在带货之前,要首先查看商品是否在内容库。然后根据它的带货数据,决定是否需要带货。

如何查看商品是否在内容库呢?具体方法如下:

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抖音培训教程:抖音种草号直播带货问题!

  Q:淘宝联盟选品具体怎么操作呢?

A:打开淘宝联盟APP,首页有排行榜。大家根据品类点击进去后,每个品类都有出单的信息,大家可以根据销量数据来进行选品。

  Q:请问抖音直播间观看人数不高,没有人气怎么办?

A:在抖音直播,目前有3个有效且能快速提高抖音直播间人气的方法:

 1. 在直播之前,利用爆款短视频引流。

抖音是短视频与直播结合的平台。短视频流量的威力是不可估量的。

如果你在直播前能有爆款热门视频。你的直播间人气会迅速飙升。

之前,抖音的涨粉王@刀小刀sama就是因为一个#甩头换装#的视频一天暴涨84w粉。

紧接着她趁着热度开了直播,直播间人数峰值从5000上涨至10000,单次直播突破10w!

2. 通过直播预告引流。

在直播前发布直播预告文案或者预告视频,通过宣传让更多人了解自己的直播。

在进行宣传时,注意通过设计一些亮点,比如直播福利等,刺激用户的观看欲望。

3. 投放dou+

dou+是平台官方推出的加热工具。一般正常情况下,投放100元可以增加10-20人左右。

  Q:我的账号有218万粉丝,但是感觉没有太多自己的粉丝来购物,是为什么呢?

A:首先要看自己的账号类型如何,如果你是偏娱乐类的,且目标群体比较广泛。那么你的粉丝的精准度和忠实度是不太高的,想要吸引用户下单就比较困难。

解决的方法可以首先从提高自己账号的垂直度入手。

通过更加垂直的视频来吸引更多精准的用户。然后选择与账号定位和垂直度匹配的的商品。

另外,在直播前利用直播预告和dou+助推,获得更多直播人气。

  Q:用3000粉丝小号发带货视频,然后纯靠dou+去推,然后看转化率数据可行吗?

A:当然可以。对于带货的账号来说,有部分账号是专门用dou+来推产品、测试产品收益情况的。

当你投放一定的比例后,如果投入产出比大于1:1.5,那就可以继续扩大投放。

一般测试dou+测试投100元即可。如果dou+到30-50元还没有收益,就可以停了。

因为说明你视频质量一般或者带货商品热度不高。

这种情况下你需要重新拍摄带货商品。可以搜索相关关键词,找到爆款视频,借鉴他们的拍摄手法。

对于新手来说,不用花费太多时间去选品,可以在对标大号中,看他们的爆款商品是什么。然后选择同款商品带货。

  Q:请问生活好物是不是所有的产品都可以不露脸??

A:可以。不过平台更提倡真人出镜,建议你尽量真人出镜。

  Q:服装创业带货账号怎么做?

A:目前做服装带货可以从多方面入手:

一种可以以日常展示为主。通过户外摆拍、店内展示,为用户真实直观地展现服饰的效果。

另外还可以从分享穿搭技巧来带货。现在用户在购买服装时,也越来越关注服装穿搭,那么通过分享实用知识就可以很好地吸引用户。

  Q:老师,我是在别人种草账号橱窗通过优惠券买的产品进行拍摄的,如果我也想带货这个商品,它的优惠券还在吗?

A:优惠券是商家设置好的,如果没有做调整,你在带货时同样可以使用。但是少数定向设置的优惠券要除外。

  Q:老师,请问矩阵账号做相似素材是不是很难做起来?

A:对的。平台鼓励原创作品,如果你的账号上有大量相似的作品,平台是会检测出来的。轻则降权,重则直接封号。

  Q:种草号要做封面图吗?应该怎么做?

A:种草号的封面很重要。用户点击你的个人主页,第一眼就能看到你的视频封面,封面做得好,就会吸引更多人点赞关注。

做封面图我们用剪辑APP、图片编辑APP都可以。比如剪映、天天P图。

不过主要注意的是,你的封面图最好保持统一的风格,形成自己的特色,让人一眼就能记住你。

另外,如果你需要在封面图上添加文字,一定要注意:

字幕最好设置在封面上方三分之一处。这样既显眼,又不会挡住下方的文案标题。

  Q:现在做种草号,带什么商品转化高?

A:种草号一直都是比较热门的带货类型,以去年的带货数据来看,美妆商品是最好转化的商品。而今年居家用品、日用百货是一批黑马。

  Q:我的是动画片剪辑号,自己是想做育儿带货的,但是不知道怎么做

A:如果你想继续在这个号上做带货,可以从素材入手,内容首先要匹配,不仅要面向小孩,也要面向大人。

因为育儿号带货消费的主体是大人,所以一方面要通过一般的动画来吸引小孩观看。

另一方面,可以在素材中融入育儿理念、安全知识等等。

这样你在选择带货的商品就可以是育儿书籍、儿童安全防护用品等等。

以上就是关于本次抖音培训教程:抖音种草号直播带货问题!的相关答疑分享了

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